"El éxito no es igual a la felicidad" Jonatan Loidi

En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con mi amigo de Argentina Jonatan Loidi y hablamos sobre el concepto del 5% de la población que logra el éxito extraordinario.

A través de nuestras experiencias, exploramos la importancia de la persistencia, la definición del éxito y los sacrificios necesarios para alcanzar metas significativas en la vida y en los negocios.

Compartimos nuestras perspectivas sobre el éxito, enfatizando la importancia del sacrificio, la persistencia y la búsqueda de mentores.

Reflexionamos sobre la responsabilidad social y la necesidad de contribuir a la sociedad, así como la importancia de la autorreflexión diaria para mejorar la calidad de vida.

Al final de la conversación destacamos las características de las personas que logran el éxito y cómo estas pueden inspirar a otros a seguir sus pasos.

¿Quieres ser parte de los vendedores elite? Pues, tienes que hacer lo que el 95% NO están dispuesto de hacer.

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el último episodio de la serie comparto las 3 reglas para aumentar tasa de conversión de propuestas presentadas a negocios cerrados.

Regla #1: La calidad de la propuesta comercial

Regla #2: La presentación de la propuesta comercial

Regla #3: Cómo conseguir decisiones y no queda en el "limbo" esperando una respuesta de tu cliente.

Este episodio es la última pieza de la rompecabezas que necesitas para aumentar tu tasa de cierre y vender más.

Es obligatorio ;-)

La respuesta para aumentar ventas B2B generalmente NO ES prospectar más...sin embargo, es la decisión que la mayoría de los vendedores toman.

No tienes que trabajar más para vender más, para vender más tienes que aumentar tu tasa de cierre, y para eso, tienes que trabajar inteligentemente.

Bienvenido al "Win Rate Series" del vender diferente podcast donde te voy a mostrar paso a paso cómo puedes aumentar tu tasa de cierre a través de calidad en lugar de cantidad.

En el segundo episodio de la serie de 3, hablo de la diferenciar entre reuniones agendadas y oportunidades calificadas en el proceso de ventas.

Menciono las tres reglas fundamentales para identificar oportunidades reales y optimizar tu tiempo y recursos.

Regla #1: Precalificación antes de la llamada (agenda compartida o encuesta)

Regla #2: Preguntas las identificar la necesidad el tamaño de la brecha y luego usar “value stacking” con sus diferenciales.

Regla #3: Calificar el cliente usando MEDDIC (Metric, Economic Buyer, Decisión Criteria, Decisión Process, Identify pain, Champion) o BANT. Hecho bien podemos reducir el ciclo de la venta.

Si quieres limpiar tu pipeline de la "basura" que solo te hará hacer perder tu tiempo. Este episodio es para ti. IMPORTANTE: Si aún no estás inscrito en el webinar que haremos el 5 de diciembre "Duplica tu tasa de cierre en 2025: Las 3 claves para aumentar tu tasa de cierre a un 30% en 3 meses, ¡Garantizado!", lo puedes hacer en masventasb2b.com/2025